类别:浩瀚体育 发布时间:2023-11-04 21:22:08 浏览: 次
做实木定制的工厂,通常都是微小企业。年产值过亿的厂,基本很少听说以定制为主。
这是定制的先天劣势,因为定制需要相对专业的客服,流程要比非定制类产品复杂。这也意味着选择定制,注定是一条没有性价比的路线。
同样工艺的一张床,批量生产的价钱假如是2500,定制的价钱很有可能达到3500.这还是简易木制品不需要放样的情况。
那是不是说定制厂报价5千的床,可能就不如那些网红家5000的床性价比高呢。也不是,网红的营销费用过高。所以终端的售价其实差不多。
我的建议其实是,如果有靠谱的批量产品,尽量选批量。真的需要定制,建议还是找一找市场上本身就很贵的产品再去定制才有意义。定制意味着个性化,个性化是要付出金钱代价的。
所以很多人知乎大V说自己不擅长淘宝。实际上不是不擅长淘宝,而是本身定位就不适合淘宝,定制产品更适合寸土寸金的一线城市,和经济非常发达的二线城市。淘宝是一个全民淘宝,并不是精英淘宝,所以注定了网红家具(不管是美式还是北欧日式)才是主流。网红店的东西已经够贵了,知乎定制大V们的东西,比网红店还要贵(非贬义只是描述事实)。我倒是觉得浩瀚体育平台,好的设计,尽可能的降低营销费用,保持合理利润,给消费者实惠。而不是加一些客户并不需要的情怀特效。才是更适合这个市场的产品。当然某氏和一众国内一线品牌割韭菜的嘴脸实在是让人作呕了。这种只为KPI生产垃圾的行为实在让人不齿,浩瀚体育平台都不谈拼多多,单说淘宝那一票爆款工厂,生产1千多一张的原木床意义何在,所有结构都用胶水,甚至枪钉都懒得多打几个。完全是浪费木材,这种原木床还不如宜家几百块钱的钢架床结实。就因为客户不懂?客户喜欢?大的企业是要承担教育市场的成本的,生产这种垃圾是巨大的资源浪费!
除了批量厂,也有另外的买手店的玩法,比如某表情这种。SUK足够多,其实也是批量产品,但是因为选择足够多,也可以给客户一种定制的感觉。
描述了一点家具界的现状,可以稍微聊一聊哪家定制比较好。其实中国工厂的模仿能力是很强的,汽车外壳都能做的差不多,何况木制品家具。顶级的木制品工艺确实大部分要靠人工完成,但是那些新中式,美式,北欧,日式,这些东西其实都工艺简单,加那些工艺不加那些,完全是出于成本考虑。在山东某个小县城,有大量的只生产椅子的工厂,有的工厂甚至只生产几款椅子。同样一只温莎椅同样材料,从150到300都有。椅子厂大部分都是给其他工厂做配套,报个价钱大家心里就有数了。150是什么货300是什么货。在工厂成面来说,起码同一个工厂确实是一分钱一分货的。
之前有客户因为嫌价格过高,转发一个低价工厂做订单。出货以后,尺寸错误都不谈,油漆颜色就没一个做对的,和色板完全不符。这里一是经验,而是工艺。低价厂只所以低价,大部分情况是旧只值得那个价,高品质的工厂一旦做零售,必然也要卖情怀,广东的商业摄影团队我很熟悉,稍微好一点的团队,起拍价就是5千/2小时,按网红店标品40个产品。1周能拍完就不错了。基本上拍摄费用就是10万。你说不用拍,业余水平的摄影师便宜,手机还不要钱,拍的稀烂的东西,业内懂行的能看的明白,你一个消费者,局外人,很多详情页的描述恨不得从木头种下去开始写起了,你还是看不明白不相信,手机拍的那鬼东西,难到普通消费者看到会下单么?
这还只是第一步,光是照片,你还没销量,销量怎么来,刷单要钱吧,直通车要钱吧,低价促销不赚钱吧。好多工厂,搞一搞就烦了。这些顾客屁都不懂,要求还多,算了,还是老老实实代工安逸。少赚一点,其实未必少赚。麻烦还少了很多。
定制最好的状态,其实就是十多人的工厂,大几百万的规模,这一票人吃技术饭,就像是过去的木工,上门打家具。手艺人挣钱,那终归是有瓶颈的。板式工厂早就可以全自动的生产线,其实很多木制品也可以了。像衣柜这样的,现在做定制衣柜的特别多,我觉得除了见光面可能为了风格配套做做实木,柜体做实木的意义是什么我完全不懂。当然 ,有情怀支撑这都可以理解。
目前大部分定制其实也就是改改尺寸,又或者一家店的产品不能完全合乎心意,但是又喜欢能够一批搞定,毕竟大件家具的货比成本太高,客户又怕麻烦。所以定制厂总还是有生存空间。标品电视柜一般就是1.8和2.0,定制尺寸你像要多大都行,这种尺寸和材料上的改动,是目前普通城市的主流,要好用,还希望便宜。这就回到我说的状态,各路炫技的工艺技术,不是不能做,是实在无意义。客户看中一个网红款的电视柜3000,但是尺寸希望大个0.1米,网红店不定制啊(废话,能批量谁定制啊)所以才去找定制工厂,那么好的工厂,要保证工艺不次于网红店水平。并且价钱最好还能便宜点,这其实是大多数人的想法。如果是一模一样的产品,那么不买网红的理由就只有一个,你卖的便宜,这是山寨厂的生存之道。不过山寨厂大部分东西也做的烂,我从业十年,其实摸着良心说,定制做的好的又便宜的工厂真的不多。我厂的东西好,但是我厂的东西也贵。反正没比网红便宜多少。很多初期打样都是我们在做。打样完以后再去找批量厂下单。想找我们定制的最好还是有点心理准备。
定制工厂有两类,一类多给钱就能做的好,一类多给钱也做不好(工人技术和设备跟不上给多少钱都是白搭)。经验丰富的木工,相对先进的设备,优秀的油漆工。相对先进的油漆车间。细心细致的跟单。良好的激励管理机制,这些是优秀定制家具工厂的基本条件。最重要的是合理利润,不挣钱的买卖没人干。